行為哲學家魏義光近日在《大美無度》2020世界500強阿里巴巴發布會上說：“直播火的背后是強大的品牌運營。”

　　《大美無度》全球榜副秘書長李兆奇發布2020世界500強，阿里巴巴上榜

　　2020年注定是不平凡的一年，新冠肺炎疫情、中美貿易摩擦、邊境沖突、自然災害等黑天鵝事件頻繁爆發，全球市場的不確定性持續增加，嚴重制約了國內國際經濟的正常運行。與此同時，《大美無度》全球榜副秘書長李兆奇說：“抗疫常態化也增加了在線電子商務直播的消費比重，直播帶貨成為2020年各行業經濟發展的新趨勢和新亮點。”

　　但是，除了極具品牌影響力的大企業以外，中小企業由于缺乏品牌力，在直播過程中往往容易陷入價格戰的泥潭，后續關聯銷售也無法順利實現。浙江禾晨中誠信信用評級副總裁陶江山認為：“即便是對于大企業來說，也無法避免為kol（關鍵意見領袖）貼錢制作嫁衣的困境，直播所帶來的流量難以真正流入到企業的私域，Kol與企業的利益矛盾日益凸顯。”

　　大美無度：直播銷售商面對困境變得更聰明

　　受本次疫情影響，直播、短視頻、電商行業用戶規模進一步擴大，用戶粘性進一步增加，甚至汽車、房產等行業也開始試水電商直播。但是，直播并非萬能，特別是在產品端同質化問題高發，全網賣點緊缺的情況下，全面爆發的價格戰一次次拉低產品價格，產品收入被迫降低，“直播帶貨的短板和弊端也逐漸顯現”，魏義光早在2019年11月就有結論。

　　從過去半年的實踐來看，隨著眾多明星偶像紛紛入局，直播帶貨逐漸割裂了“內容沉淀、直播轉化、形成粘性”的完整語境，成為了一刀收割的沖動游戲，越來越高的銷售數字同時成為輿論質疑的焦點。《大美無度》全球榜副秘書長李兆奇說：“本就缺少資本積累和品牌影響力的中小企業，在這樣的浮躁背景下，更加難以找到真正的營銷突破口。”

　　因高昂的傭金和直播費用，成為Kol與企業利益矛盾日益凸顯的根源。所以，目前業界主要合作模式分為服務費+傭金、純傭金兩種，第一種模式：40萬+銷量20%（某網紅主播案例，《大美無度》不宜公開）。第二種模式為純傭金銷量50%。

　　魏義光說：通過上述模式，能否改變之前的“一場直播下來，除了成本之外的利潤基本上被主播拿走，利潤率低的行業基本沒有能力與主播合作，往往只能賠本賺吆喝，只有利潤率高的化妝品等行業直播較為頻繁”的現實，有待觀察。

　　魏義光：直播火的背后是強大品牌運營

　　從目前的帶貨直播類型來看，品牌商家可選擇的通常是一場有十多種產品“大集合”直播和品牌專場直播兩種方式。由于中小企業的知名度不高，其產品在直播中很難脫穎而出，也難讓用戶留下深刻印象。如果是直接開品牌自己的專場直播，由于沒有知名主播、明星，加之自身也沒有知名度，更難獲得用戶的留存。這一矛盾如何解決？魏義光說：“強化品牌優勢”。

　　隨著電商直播進入下半場，Kol與企業之間的利益矛盾進一步凸顯，而這一系列問題的核心就在于品牌建設。大美無度李兆奇說：“若沒有品牌力，是一件非常糟糕的事情。”在接下來的電商直播中，如何打造一個高質量的品牌成為眾多企業思考的核心。

　　直播不僅是做促銷，更重要的是做品牌運營。直播帶貨并能不局限于一時銷量的提升，而應該著眼于打造品牌能見度，構建品牌軟實力以形成更長尾的經濟效應，只有如此才能真正有益于品牌的長遠發展。主播、明星可以場場替換，企業卻需要持續經營。以品牌構建為核心，才是企業發展的方法論。

　　聲明：《大美無度》全球榜CNISA（國家知識產權局注冊+國家版權局登記）：浙江禾晨中誠信信用評級；大美無度大數據演算；CNISA全球榜指數驗證，動態發布：央行備案AAA信用；世界（中國）5A品牌；世界500強；中國500強；獨角獸企業；行業十大品牌；品牌價值…證牌公告、發布會視頻，頭條百度新浪搜狐鳳凰騰訊微視等同步發。一旦發布，多少廣告費都換不來，阿里巴巴華為…已見證。若未經授權而擅自使用其發布的內容，所造成的任何后果（包括被國家市場監管部門處罰），均由擅自使用者負責。

　　責任編輯：中誠信品牌實驗室