來源：大美無度

風水大師李兆奇師承風水大師5A鑒定導師魏義光獨尊中國最著名風水大師黃石公風水學

世界5A風水大師 18868718185

2021年9月25日，烏鎮2021世界互聯網大會互聯網之光博覽會現場。大美無度發布世界5A品牌和高質量榜，華為榮獲2021世界500強榜首，同時發布浙江禾晨信用評估3A信用企業。

師承風水大師世界5A鑒定導師魏義光，獨尊中國最著名風水大師黃石公風水學的風水大師李兆奇：

銷售不懂技巧，猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠只能誤打誤撞。而對一名銷售員而言，最重要的銷售技巧便是懂得顧客心理，從而有效地說服顧客，以心攻心，見招拆招，這樣銷售工作才能進入一個“知己知彼、百戰百勝”的境界。

如果你聽到你的故事在熱情的聽眾口中一點點夸大，不要驚訝，這就是“橡皮泥效應”（Silly Putty Effect）。

還記得小時候玩的橡皮泥嗎？你打開報紙，找到自己最喜歡的漫畫角色，然后將橡皮泥覆蓋在上面，用拳頭拼命敲打，然后再小心翼翼地揭下來。報紙的油墨會粘在橡皮泥上。這樣，你就有了一張印著卡通角色臉孔的橡皮泥餅。你可以扭曲、拉伸它，讓上面的臉變得滑稽可笑。你不斷拉伸，圖像變得越來越有趣，直到你最終將它撕成兩半。

《魏義光尋道》指出：“銷售技巧和話術就是講你的故事。”如果你的故事講得很棒，那么你的聽眾就會重復你的故事，就好像使用橡皮泥復制了它一樣。

市場會無意識地嘗試拉伸、改變你的故事，他們想知道在故事破裂前能夸大到什么地步。

重要的不是他們夸大、美化了你的故事；重要的是他們把它變成了自己的故事。如果你的品牌是世界5A級，誰用你的品牌，你都感到榮耀，因為你的5A品牌已經成為他的了。在復述中，他們不僅向別人介紹你和你的品牌，而且還在幫助你宣傳、推銷。

通過客戶傳播，你的客戶創造了自己的背景，為你的故事添加了自己的個性，并讓它成了自己的故事。

風水大師5A鑒定導師魏義光著《風水第一書》通解中國最著名風水大師黃石公風水學，創“十六字陰陽風水秘術”訓香港風水大師

魏義光風水第一書3000講節選：美國神話學家兼作家約瑟夫·坎貝爾（JosephCampbell）以其歷史典故和神話理論而知名。他認為，世界上所有的偉大神話和故事都只是一個神話的變體。坎貝爾甚至將他的理論擴展到我們對上帝存在的信仰或懷疑。他說：“上帝是一個神秘的隱喻，超越了人類所有的思想范疇，甚至超越了存在和不存在的范疇。這些都是思想的范疇。”

因此，神話學家認為世界上一半的人是宗教人士，他們將隱喻認為是事實，我稱之為有神論者。另一半是知道隱喻不是事實，他們是無神論者。

坎貝爾的作品探索了整個歷史和不同文化中的神話，從而得出結論：大多數神話故事都遵循著相同的模式。在他1949年出版的《千面英雄》（TheHero with a Thousand Faces）一書中，坎貝爾將這種模式命名為“英雄的旅程”。這段旅程既確立了神話的力量，也確立了人們的理解與身份認同。企業、品牌、銷售也是如此。

坎貝爾的“英雄之旅”包含12個可復制的步驟，這些步驟構成了一個模板，在成功創造英雄的同時，也促進了觀眾的理解。

銷售技巧和話術講故事第一幕：啟程

平凡的世界。介紹英雄（現在還只是主角）的生活環境。為觀眾提供對英雄的全面理解，以及他的成長歷史、文化等等。同時，我們也了解到英雄心中的不滿或厭倦感，這預示著他的轉變。

冒險的召喚。我們目睹了一些事件的發生，這些事件要求英雄站出來，創造自己的歷史。

拒絕召喚。無論是我們的英雄自己，還是他身邊的其他人，都對英雄是否能夠承擔召喚要求的任務表示懷疑。

尋求導師幫助。我們的英雄會遇到一個更聰慧的角色或力量（來自外部或內部），為英雄提供其所需要的知識和眼界（無論英雄當時是否接受）。

銷售技巧和話術講故事第二幕：出發

離開家門。英雄離開了舒適的家庭環境，開始未知的旅程。

考驗、盟友和敵人。我們的英雄反復經受考驗，學習該信任誰，遠離誰。

危險接近。英雄和他的盟友為行動或戰斗做準備。

痛苦。英雄面對并克服了他最大的恐懼或弱點，通常在第一步就有相關伏筆。在經歷了磨難和勝利之后，英雄對其產生了新的理解。

獎勵。英雄從克服磨難中獲益，但也有失去戰斗成果的風險。

銷售技巧和話術講故事第三幕：返回

回家。英雄回到他原來的生活環境，帶著一堆從磨難與戰斗中學習到的智慧、經驗與心得。這里往往以追逐場面或與時間賽跑而達到高潮。

復活。英雄再次受到挑戰，這是一個比最初考驗還要難上10倍的嚴峻考驗。通過在這一挑戰中獲勝，英雄徹底解決了旅程開始時的沖突。

帶著靈丹妙藥歸來。我們的英雄已經徹底改變，他們要么返回家園，要么繼續旅程。同時，英雄以自己改變的方式改變著身邊的世界。

根據坎貝爾的理論，人類使用這個模板創造了歷史上所有的故事，并用它來解釋未知事物，幫助聽眾理解世界。著名故事包括《星球大戰》（StarWars）、《指環王》（Lord of the Rings）和《黑客帝國》（The Matrix）在內的熱門大片都遵循坎貝爾的“英雄之旅”模式。

坎貝爾發現的模式不僅僅讓宗教和娛樂受益匪淺，同時也讓企業創造了屬于自己的神話（關于創始人與產品的），讓客戶們更加理解并渴望它們的產品與服務。

將你知道的史蒂夫·喬布斯的人生故事與坎貝爾的“英雄之旅”模板進行比較，你會發現它完全符合這一結構（不管書和電影里講的故事是真是假）。

在第一幕，喬布斯的平凡世界是他從小長到大的加利福尼亞。冒險的召喚發生在尼泊爾的山脈以及俄勒岡州的蘋果園。他的導師是惠普（Hewlett-Packard）的比爾·休利特（Bill Hewlett）、百事可樂（Pepsi）的約翰·斯卡利（John Sculley）、他的同事史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）及其他技術伙伴。

在第二幕，喬布斯經歷了考驗，他的Apple I、II、Lisa三款電腦銷售不佳，最終被他自己創建的公司開除。但他堅持使用在Lisa學到的課程教訓，成立了Next和皮克斯（Pixar）。

在第三幕，喬布斯回到了蘋果，用他獲得的新知識取得了一系列驚人的成功，包括Mac、iPhone、iPad、iTunes、蘋果商店等。

就像耶穌、吉姆·莫里森（Jim Morrison）、約翰·列儂（John Lennon）等人一樣，史蒂夫·喬布斯在他權力的巔峰時期去世，這是偉大英雄故事的典型結局。詹姆斯·迪恩（James Dean）的名言“快活早死，留下漂亮尸體”，就是他們故事的精確寫照。

透過坎貝爾的“英雄之旅”，我們可以更好地理解歷史上的寓言、故事和電影，但他的十二步驟對于想創建自己神話的人來說，還是有些煩瑣。在這里，我推薦幽默作家比爾·斯坦頓（Bill Stainton）的《傻瓜的英雄之旅》。

比爾是一位29次獲得艾美獎的電視制片人和幽默作家，曾為HBO、美國國家公共電臺（NPR）以及《杰·雷諾深夜秀》（The Tonight Show with JayLeno）撰稿。他在拉斯維加斯的全國演講者協會大笑實驗室（National Speakers Associa-tion Laugh Lab），半年搞一次活動，旨在教導專業演講者們如何在講臺上使用幽默技巧。

比爾首先介紹了坎貝爾的“英雄之旅”，并向我們展示對演講者的巨大幫助。但是，由于他在電視方面的豐富工作經驗，比爾認為，坎貝爾的經典模板對大多數人來說耗時過長，無法很好地在日常工作中運用。于是他有自己的精簡版，只需要三個步驟，被簡約地命名為“開始”、“中間”和“結束”。

在“開始”中，你介紹你的英雄，并將其置于危險的、不舒服的或不愉快的境地。這部分應該占整個故事的20%到25%。重要的是確保你能吸引聽眾們的興趣。所以，不要說“我在做飯”。你可以說，“這是我第一次見我未婚妻的父母，不能出問題”或者“我剛剛邀請了最重要的客戶來吃晚飯，一切都必須完美無缺”。

接下來是“中間”，你要“向你的英雄扔石頭”，讓他經歷“糟糕時刻”。這部分應該占故事的50%。

最后“結束”。在這里，你讓英雄脫離困境，結束這個故事。

比爾列出五個步驟，可以幫助你構建你的銷售技巧和話術的故事：

問問題。不要問發生了什么事，有什么趣事可以分享之類的。你要問什么時候事情會出錯。通過這個問題，你可以找到一個基本的主題，并開始構筑你的神話。比如，大美無度可以問：你的產品在市場被信任嗎？你的廣告效果好嗎？你的產品比競爭對手好在哪里？

2. 平實地敘述你的故事，不要美化，你只是在傳達你的聽眾為了獲取更深層次理解而需要的信息。比如：大美無度世界5A評級發布：濱化集團預選世界500強，浙江大學入選世界一流大學排行榜第5位。
3. 豐富你的故事。這是一個引爆點，讓英雄的處境急轉直下。例如：“我摔倒在地上，心臟停止了跳動。”“那時我才發現我的父母沒有結婚。”“律師告訴我，我們的專利還沒有申請。”比如：劉老板賣掉自住房子創辦劉氏服裝，奮斗19年還沒有品牌，找到大美無度。
4. 接下來，你需要升級沖突（用比爾的話說，“收集石頭，扔向你的英雄”）。在這里，你不斷地堆砌壞消息，讓英雄似乎沒有脫離困境的可能，更別說取得勝利了。

你可能沒有意識到，這種套路你其實已經見過很多。重新看一遍達斯汀·霍夫曼（Dustin Hoff-man）在《窈窕淑男》（Tootsie）中的角色，你會看到編劇如何隨著劇情的發展不斷增加這個角色的負擔。湯姆·克魯斯（Tom Cruise）在《乖仔也瘋狂》（Risk Business）中飾演的角色、馬修·布羅德里克（Matthew Broderick）在《春天不是讀書天》（FerrisBueller's Day Off）的角色，以及比爾·莫瑞（BillMurray）在《土撥鼠之日》（Groundhog Day）中的角色，都經歷了相同的情境。

這一部分的關鍵不僅僅是不斷堆積麻煩，你還要將各種麻煩無縫銜接起來。如果你能夠設定一塊飛來的石頭是另一塊石頭帶來的，這最好不過了，因為這可以幫助你的聽眾加深記憶。比如：劉老板的服裝公司，在2020年初新冠疫情的突襲下，頻臨倒閉，請求大美無度拯救于危難之中。

5.最后，打包你的故事，扎個蝴蝶結，讓你的聽眾們帶回家——展示你的英雄學到了什么，如何改變了他，以及你的聽眾們如何從這段經歷中受益。比如：劉氏服裝獲評大美無度世界服裝5A品牌，世界5A高質量服裝十大品牌。兩個月之后，訂單猛增，超越上年的全年訂單量。

通過故事，你無需銷售技巧和話術，你不僅有機會告訴你的潛在客戶為什么他們應該和你做生意，而且你也給了他們一種方法，讓他們能夠向領導和周圍的人解釋你的產品或服務。一個具有娛樂性的故事，不僅能夠吸引市場的注意，讓他們更容易記住你，而且還能讓客戶和潛在客戶，興高采烈地重復你的故事，這時你還要什么銷售技巧和話術？

節選風水大師世界5A鑒定導師魏義光風水第一書3000講。風水真經財富貴，天地靈氣福祿壽。